【经销商专访】湖州格峰殷理平：一次选择决定人生的价值

导语：

20年栉风沐雨，格峰轻奢厨卫吊顶从未偏移“不为短暂利益出卖未来”的信念。从初出茅庐跻身佼佼者行列，不断谱写品牌的新篇章。而格峰轻奢吊顶代理商们在其中落下浓墨重彩的一笔，比如湖州的优秀代理商殷理平。（以下简称格峰轻奢厨卫吊顶为格峰；格峰轻奢厨卫吊顶湖州代理商殷理平为殷总）

为深入了解殷总与格峰的相识相知，乐家饰全媒体记者进行全面采访，以下是访谈内容。

20世纪90年代初，殷总带着祖辈传承的手艺离开了家乡安徽安庆，来到浙江湖州从事木工工作。彼时国内正面临的“下岗分流”，无意间催热了经商潮，也为匠人们凿出条条曲径。来自这个掘金年代的激励，让拥有匠人传承的殷总在打磨手艺之余，开始思索未来自己能赋予人生怎样的价值。

2012年，历经多年沉淀的殷总做出突破性举动，他放弃装修管理工作，果断加入到格峰，将盘旋脑海多年的创业梦真正落地。殷总说，很庆幸选择了格峰，这些年与格峰一起奋力拼搏，实现的不止于我的创业梦，还有共同的理想。正因加入格峰，殷总为今后的人生创造了珍贵的价值，让生命绽放别样的光彩。

殷总在2019格峰年会进行分享

乐家饰记者：殷总您好，请问您是什么时候加入格峰的呢？为什么毫不犹豫选择了格峰？

殷总：2012年下半年，通过网上招商加盟，我从装修项目经理转变成格峰代理商。

我在众多网上吊顶品牌里，果断选择格峰的主要原因是优越的扶持政策和独特的不压货政策。还有后期与李总沟通时，他为人低调的个性以和待人亲和的举动让我倍感温暖。

等到湖州格峰门店开业当天，李总亲自开车到现场指导和协助，那一刻我有些悬着的心真正放了下来。所以我相信，选择格峰一定没有错。

殷总在2019格峰年会接受采访

乐家饰记者：据了解，创业之初您以1万4千元现金起步，当时店铺具体情况如何?

殷总：当时凭借多年积累的资源和格峰总部支持，又在亲朋好友帮助下，从三十几平米的格峰门店开始发展。别看我从事装修行业多年，最初论对集成吊顶行业的了解，其实算是门外汉。

幸运的是，期间李总一直提供面对面指导和帮助；后期我越分析钻研吊顶产品，越了解这个行业前景其实大有可为。所以几年间，有格峰产品多元化发展作为支撑，三十几平米的面积已经无法满足消费者需求；这也让我意识到必须升级终端，将更多好产品带到客户眼前，让他们亲身体验格峰的好品质。

创业初期的格峰湖州门店

乐家饰记者：您经营格峰多年，发展期间经历了哪些重要转折点？您是怎样应对的？

殷总：创业初期短短几个月，我们就让格峰品牌的知名度得以湖州吊顶市场大幅提升，这一切归功于格峰高品质、高性价比的核心竞争力，还有总部和朋友们鼎力相助。

2013年5月份，我下定决心将门店扩大三倍，增加更多新品。那时，这无疑是个冒险的决策，多亏格峰总部大力支持，有了如今的战果。事实证明我做了一个成功的决定，这也成为我经商之路的重大转折点。

格峰湖州门店变化

乐家饰记者：如今格峰在湖州发展如何？您认为最显著的成果是什么？

殷总：继店面扩大后，我在格峰知名度推广方面加大了力度；同时借助多渠道的合作关系建立了极具影响力的装企合作，再度提升格峰品牌在湖州地区的影响力和美誉度。

说实话，我对格峰的认知是好而不贵的；质量保证体系完善，安全标准严格，将它比作汽车行业的大众品牌也不遑多让。

记得在2016年，门店有一款法国工艺技术板材从众多产品当中脱颖而出，得到了法国客户的赞许和认可。当时这位对小样十分满意的外国客户，是在我们紧密的微信交流当中，顺利完成的安装服务，最后他对格峰产品质量和服务水平竖起了大拇指。

我想，外国客户如此满意与格峰高水准的产品品质、专业的安装技术有直接关系；同时对于提供外国客户优质服务，展现格峰品牌实力感到荣幸与自豪。

法国客户到店选购格峰产品

乐家饰记者：经营格峰门店多年，您有什么成功心得可以分享给大家？

殷总：我认为经营之道其实在于“真、诚、实”。

一直以来，我坚守真心待人、诚恳为上、脚踏实地。无论做人做事，我都以诚信为本，包括做生意。商人逐利是本性，但钱可以少赚一点，诚信绝不能丢。

孔子曾说“内不欺己,外不欺人”。只有脚踏实地做好每件事、真心诚意对待每个客户，客户自然就会成为我们的朋友。如此才能真正做好生意，成就我们的目标和梦想。

格峰湖州门店活动现场

乐家饰记者：创业至今，代理格峰让您感触最深的是哪一方面？能否举例说明下？

殷总：感触最深的是亲朋好友与格峰总部的支持。经营多年，受格峰的企业精神、文化、团队建设、李总指导等方面影响，我的潜能与思维拥有巨大提升；而始终陪伴身边的爱人、帮助我的朋友们，也推动我更加努力前进，从加入湖州市安徽商会，到光荣成为中国共产党的一员。

7年善学好进带来了质的改变

乐家饰记者：从创业者到商会副会长、中国共产党员身份转变，您是如何做到的？有什么样的感想？

殷总：我是安徽人，加入湖州徽商商会其实源自骨子里流淌的徽商文化与精神，它们引领我找到诸多志同道合的伙伴。另一方面，徽商精神与中国共产党的思想理念有许多契合之初，因而成为党员是巧合，亦是必然。

陈列在店内的荣誉证书

乐家饰记者：如果给未来的格峰一个关键词，您觉得会是什么？原因是什么？

殷总：这个关键词一定是“初心” 吧。对于格峰而言，过去或是未来都是初心不变。格峰始终行走在一条以初心为本、利他为宗、坚持产品妙用的企业经营之道上，致力为客户提供轻奢品质，不断创新研发人性化、关爱兼美好的系列化产品。

格峰在以真心换真心，努力达成让客户满意、社会认可、国家为荣的优秀企业，坚守“不为短暂的利益出卖未来”的信条。作为格峰代理商，我也同样坚守我的初心，一如习近平总书记所说：“唯有不忘初心，方可告慰历史、告慰先辈；方可赢得民心、赢得时代；方可善作善成、一往无前。”

2019格峰年会留影

>>>>结语

从匠人到创业者，再到冠以商会副会长、党员的荣耀，殷总用一次对的抉择与七年坚持，让人生价值得以随着岁月逐一展现。

初心不忘，方得始终；此后殷总亦将怀揣与格峰共同的梦想，在“不为短暂利益出卖未来”坚守中沉淀自我，在一步一脚印的经营里有所突破。