两年，他让格峰连云港专卖店规模翻了近3倍

发布日期：2019-04-13 作者：点击：

格峰品牌

一个27㎡的格峰创业开端，没人脉、没门路的孔庆磊凭什么两年时间就让店面规模翻3倍？

《论语》雍也篇注：仁者乐山。

1999年，格峰取意于“冰山之父”慕士塔格峰，象征品牌屹立不倒的品质与不倦怠的超越。20年来，格峰立足吊顶，虽志存高远却始终秉承“不为短暂利益出卖未来”的核心价值观，专注家居领域创新，踏实积淀自身。正是十年如一日坚守仁心，格峰为广大消费者带来小而美的轻奢享受，更吸引了无数志同道合的经销商加入，连云港经销商孔庆磊就是其中之一。

相信品牌，坚持走下去就能找到出路

作为孔老夫子73代传人，孔庆磊深受儒家思想熏陶。正因为格峰品牌与他同样胸怀仁义，看中品牌专心做品质创新的孔总毅然决定代理格峰轻奢吊顶。2013年，素有“东海第一胜境”美称的连云港，建筑业总产值已超500亿元，给装修创造了巨大发展空间。同时随着连云港人均消费不断拔高，对家居生活享受的要求越加明显；刚大学毕业不久的孔庆磊敏锐洞察到这个需求，3月13日，他租下27㎡的店面，让格峰轻奢理念扎根在连云港这个美丽的城市。

2013年时的门店

刚开始经营格峰连云港专卖店，24小时在小区跑业务的收效甚微，让孔总深刻意识到，当前这些远远不够支撑店面发展。随后他耐心地研究市场，接触到了团购活动，也首次面临店面小、没人脉资源、品牌在当地知名度不够的三重夹击，但孔总从未想过放弃。在他看来，格峰是个优秀的品牌，理念前瞻性高、产品又好，没道理火不起来。看着连云港大大小小的店铺火热团购氛围，孔总深深明白格峰在连云港的发展只是欠缺一个契机，因此每天他都在不断激励自己“只要抓住机会，我的专卖店当然也可以这么火爆”。

正当他四处寻找参与的方法，一个筹备活动的第三方平台机缘巧合来到连云港，善于抓住机会的孔总交出第一笔学费，顺利拉开了格峰连云港专卖店的团购活动生涯。这一年4场活动比以往增加20单的小小进步，对于缺乏经验的他来说如同黎明前的一丝曙光，更让他坚定做好格峰的信念。

借助品牌后盾，实现质的飞跃

2015年，有过一次团购活动经验的孔总转变了策略，他积极联系朋友、上网学习、收集数据。针对格峰连云港专卖店情况与产品优势，他反复修改敲定了一套合适的团购活动方案，还尝试邀请格峰品牌总经理李总到场协助。

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2015年的第一场活动，李总带领格峰团队在现场陪同孔总忙里忙外，在品牌的鼎力相助下活动初见成效！孔总内心激动不已，当天请李总一行品尝连云港特色美食，在饭局交谈间，他从李总身上学到很多新想法和理念，对格峰在连云港未来的发展充满期待。现在孔总回忆起当时，仍不禁为一盘35元的啤酒鸭，换来诸多宝贵经验感到物超所值。

接下来格峰连云港专卖店借助品牌后盾的发展真实印证了多米诺骨牌效应，2015年签单数额双倍递增，店面从27㎡极速扩充超60㎡。周边店面主动找上经验丰富的孔总，一起组建自己的联盟团购活动。尽管期间在联盟内部经历着残酷的优胜劣汰，孔总也从未动摇信念，因为每次格峰都能交出漂亮的成绩。就这样，格峰一步步占领联盟核心品牌的宝座，将格峰品牌影响力扩张到整个连云港。

主动学习，升级是市场下一步必然趋势

“很庆幸我坚持了下来”孔总如是说。不仅因为格峰品牌逐渐在连云港发展壮大，还有老客户主动带单、回购格峰产品的成就感。历经多年店面经营和销售，格峰连云港专卖店迎来越来越多喜欢格峰的客户，几年间的团购活动孔总就听到许多关于格峰好用、质量好、方便的夸赞，对格峰品牌“小而美”定位有了更深的感触。

尤其当客户抱怨家里住的不舒坦，自从用了格峰的产品，在家的心情明显转变了很多。孔总开始明白自己卖出去的不是一台电器、一块板材，而是实实在在落地到连云港的格峰轻奢生活理念。例如一台格峰暖房干燥机解决不止返潮、湿气等问题，还有研发过程对场景化使用的设想，例如方便安装、洗澡不冷、地面不滑、降低全家接触病菌的几率，甚至是贴合前沿科技的生活享受。

格峰追求“小而美”的创新，既顺应时代发展又超越市场所需，这种前瞻思维给孔总带来了更多的经营上的启发。源于新老客户的信赖，孔总更加注重客户体验的服务，他想通过更直观展现格峰品质的店面形象，让连云港乡亲们感受格峰带来的轻奢享受，改善日常生活质量。

俗话说：机会永远留给有准备的人。

装修、团购活动两手抓的孔总发现新的团购模式——“微信爆破”。敏锐的洞察力告诉他“不能错过这个风口”，他毫不犹疑拉着联盟核心品牌一起学习摸索，果真踩着时代科技的肩膀，为格峰摘取下胜利的果实。新店面装修结束，一年签单数也破了600；从小到精，从0到600，双喜临门让孔总决定借势今年重装开业，和一同拼搏的格峰经销商分享成功经验技巧，给所有支持格峰连云港专卖店的客户感恩回馈。